خلق فاصل تسويقي يهدف إلى إنشاء علامة تجارية محترمة عبر الإنترنت

نبذة

تسعى الأكاديمية العربية الدولية (AIA) ، وهي مدرسة دولية للبكالوريا الدولية في الدوحة ، قطر ، إلى إنشاء مدرسة خاصة رفيعة المستوى توفر تعليمًا دوليًا صعبًا. كان هدفهم إنشاء والحفاظ على سمعة قوية عبر الإنترنت ترفع الوعي حول التعليم المرموق في AIA ، مما يؤدي في النهاية إلى الحصول على أكثر العملاء المؤهلين في جميع أنحاء البلاد.

التحديات

  • اختراق سوق شديد التنافسية في عدد قليل من السكان
  • استهداف جودة العملاء المحتملين المتمركزين في سوق متخصصة
  • تبرز خلال مواسم الذروة

النتائج

جذب عملاء محتملة

0
%
معدل الولادة
0
x
زيادة عائد الاستثمار
0
عملاء محتملة

SEARCH ENGINE & WEBSITE OPTIMIZATION

0
%
زيادة زيارات البحث
0
+
زيادة في رتبة اليكسا

التواصل الاجتماعي

0
%
زيادة عدد المتابعين
0
+
التفاعل

تنفيذ

توجيه الآفاق إلى مستقبل أكثر إشراقا

قمنا برسم خريطة رحلة العميل وكذلك نقاط الاتصال بين المدرسة والعملاء. في المرحلة الأولى ، تواصلنا مع الآباء المستهدفين الذين يناسبون شخصيتنا المثالية (أي العمر والدخل والموقع والاهتمام) ، مما يضاعف عدد مرات مشاهدة المحتوى على الإنترنت (مرات الظهور). كان الهدف هنا هو خلق الوعي حول جودة التعليم في المدرسة من خلال الأداء والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. استخدمنا مرئيات مغرية على منصات وسائل الإعلام الاجتماعية بالمدرسة بينما ندعم في الوقت نفسه جهودنا على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعلانات المدفوعة. من خلال إنشاء محتوى قائم على القيمة ، قمنا بتوليد عدد كبير من الزيارات إلى موقع المدرسة ، والذي يمثل المرحلة الثانية من مسار التحويل لدينا. الأشخاص الذين نقروا على إعلاناتنا ومحتوياتنا وهبطوا على موقع AIA تم اعتبارهم عملاء محتملين مهتمين يستحقون التسويق. ركزت جهودنا هنا على تعزيز رسائلنا السابقة ، وإعطاء الآباء نظرة أكثر شمولاً على تعليم البكالوريا المتكامل في المدرسة ومرافقه الحديثة وبيئته التعليمية النابضة بالحياة.

انتقل العملاء المحتملون المحتملون إلى أبعد من ذلك في عملية إنشاء العملاء المحتملين عن طريق حجز زيارة إلى الحرم الجامعي من خلال نموذج التقاط العملاء المحتملين على صفحة مقصودة محسنة ، مما يؤدي إلى المرحلة التالية من مسار التحويل (أي مرحلة “الإجراء”). لقد زودنا النموذج بعناصر الملف الشخصي ذات الصلة التي سمحت لنا بتحديد ما إذا كانت جهة الاتصال هذه تتناسب مع العميل المثالي. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يتم وضع علامة على جهات الاتصال القابلة للتطبيق كعملاء تسويق مؤهلين ثم يتم تمريرها إلى عملية الرعاية.

البدء من حيث ينظر الناس أولاً

بحث جوجل

قمنا بتحليل محتوى موقع الويب لتحسين الإعلانات باستخدام الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة ، وفي النهاية ترتيبها في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. سمحت إعلانات Google لـ AIA بالحصول على رؤية ملحوظة بأسرع طريقة ممكنة. مع ارتفاع المنافسة حقًا ، كانت إعلانات Google فرصة ذهبية للظهور أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المحدد الذي كانوا يبحثون فيه عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة. كان هذا مفيدًا بشكل خاص في مرحلة الوعي وأعطى AIA ميزة تنافسية واضحة خلال مرحلة تجديد النشاط التسويقي.

موقع ويكيبيديا

تميل ويكيبيديا إلى الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث وبالتالي اكتساب كمية عالية نسبيًا من حركة المرور. تعطي Google ، بالإضافة إلى العديد من المصادر الأخرى ، الكثير من الثقل لـ Wikipedia وتستخدم في الواقع الكثير من بياناتها. لقد بحثنا وأنشأنا المحتوى المناسب لصفحة ويكيبيديا AIA التي تصور أفضل وأدق صورة للمدرسة. تعد صفحة AIA Wikipedia المهيكلة الجديدة أحد المصادر الأساسية للمعلومات حول المدرسة وتوفر المعلومات ذات الصلة المعروضة في الرسم البياني المعرفي لصفحة بحث Google.

GOOGLE MY BUSINESS

كان إنشاء وتحسين نشاطي التجاري على Google (GMB) من AIA أحد الركائز الأساسية في استراتيجيتنا. ساعد تعظيم رؤية المدرسة العملاء في العثور على الموقع الفعلي للمدرسة ومعلومات الاتصال. يعرض GMB الخاص بـ AIA معلومات مفيدة حول تحديثات الأعمال المهمة (مثل ساعات العمل وفترات الانشغال والعطلات والصور وما إلى ذلك) مما يجعلها قناة اتصال أخرى ذات مصداقية تديرها المدرسة مباشرة. علاوة على ذلك ، تم تشجيع العملاء على ترك مراجعاتهم ، والتي كانت طريقة رائعة للتواصل مع جمهور AIA.

استراتيجية وسائط اجتماعية متكاملة تمامًا

مسؤولة أيضًا عن إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لجميع حسابات AIA ، عملت فرق الأداء ووسائط التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب لتقديم رسالة متسقة وواضحة حول المدرسة عبر المنصات المختلفة. نحن لا نعتبر وسائل التواصل الاجتماعي أسلوبًا قائمًا بذاته ، وبدلاً من ذلك تأكدنا من دمجه بشكل بناء في أنشطتنا التسويقية. في حين أن حملات توليد الرصاص هي طريقة فعالة لتحقيق نتائج قابلة للقياس ، مقترنة بجهود وسائل التواصل الاجتماعي ، تضاعف التأثير. وصل تعاونهم إلى الآفاق على مستوى أعلى حيث طوروا علاقة مخلصة مع AIA. كان المفتاح هو تحقيق الاتساق في الاتصال عبر الإنترنت ، وبالتالي رسم صورة أكبر وأفضل وأقوى لإحدى مدارس البكالوريا الدولية الرائدة في الدوحة!

رفع الوعي بالإبداعات الصحيحة

كانت منصات AIA لوسائل التواصل الاجتماعي قناة فعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف حيث يقضون معظم الوقت. باستخدام تصميمات إعلامية وملفتة للنظر ، مكّنت هذه الإستراتيجية فريقنا من جذب العملاء المحتملين الذين سيتم معالجتهم في مسار التحويل المحسوب بعناية ، واستخراج العملاء المحتملين الأكثر تأهيلًا.

تقنيات مستخدمة

عن الأكاديمية العربية الدولية

تأسست الأكاديمية العربية الدولية في الدوحة ، قطر ، في عام 2016 بهدف إنشاء مدرسة دولية خاصة رفيعة المستوى توفر تجربة تعليمية دولية صعبة وشاملة. AIA هي مدرسة عالمية للبكالوريا (IB) لبرنامج الدبلوم (DP) وبرنامج السنوات المتوسطة (MYP) ، وأيضًا مدرسة مرشحة لبرنامج السنوات الابتدائية IB (PYP).

تواصل معنا

+90 212 267 4396‬
info@jeelmedia.com

توظيف

careers@jeelmedia.com

تابعنا

Linkedin

قم بزيارتنا

Efe Han Plaza

Bahçeler Sok. No:20 Kat:2 Fulya

Şişli 34394, Istanbul – TURKEY

 

Emaar Towers

Zahran St. Building (C), Floor: 7 Office No: 701

6th Circle, Amman – JORDAN